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    電線電纜企業如何在微利時代中尋找利潤
    作者:管理員    發布于:2010-07-14 15:23:13    文字:【】【】【
        電線電纜制造行業已進入微利時代。日前,從線纜行業所反映的一些情況來看,現在線纜制造行業和其他行業一樣,競爭日益激烈,企業利潤已進入了一個錯綜復雜的拐點時期:一是路越來越難走;二是困難越來越大;三是成本越來越高;四是利潤越來越難獲得。
       勿庸置疑,微利時代已逐漸滌蕩國內線纜行業?!拔⒗笔且粋€行業步入成熟期的必然結果,是經濟規律的結果,也是綜合因素的架構體。此次的金融危機對我國線纜企業來說,如一場冰與火的洗禮,淘汰了不少無序經營、缺乏競爭力的線纜企業和經銷店,使得市場機制更為完善、健全??梢灶A見,金融危機后的線纜企業,走向成熟的步子將會加快,原先的高利潤時代宣告結束,理性、平衡、微利的市場將逐漸形成。同時,線纜行業的洗牌加快也將促使微利時代的來臨。線纜行業競爭就像一場馬拉松比賽,危機時的中國線纜業,跑不動的選手較平常更多,如歷經了一場大的洗牌。危機后,由于市場化更充分,競爭更激烈,洗牌必將持續。而在歷經多輪洗牌后,線纜業也勢必如家電業一般,利潤更為低微。
       那么在微利時代,面對競爭日趨激烈的線纜市場,企業們應該如何行動并“殺出一條血道”呢?
       第一、經營自主品牌。微利時代,大打價格戰只會讓企業傷痕累累。因此開發自主品牌實際上對企業來說是一個戰略方向問題,要實現從OEM(原產地加工)到ODM(原產地設計生產)到品牌營銷的升級,逐步進入市場營銷渠道、品牌運作這些高利潤環節。但是,基于目前產品品牌、企業品牌國際化能力較弱的實際情況,應以培育行業品牌、區域品牌為突破口,以行業品牌和區域品牌帶動線纜行業品牌建設工作。
       第二、伴隨著金融危機行業大洗牌也在所難免,利潤成了企業渴望而不可及的東西。企業的生存之源在于利潤,沒有利潤的市場不會長久。企業如果妄想通過打價格戰盲目追求市場占有率,也許能暫時殘喘存活下來,但實質上卻無異于慢性自殺。因此微利時代的利潤之路無外乎兩條,一是企業內部最大限度地進行成本消減,二是企業和行業從戰略層面來考慮成本消減、附加值提高和資源掌控,將成本控制和提升企業、行業競爭優勢聯系在一起。
       第三、任何時候創新都是獲取利潤的法寶,微利時代也不例外。大部分微利產品可能都是技術上雷同,品質、性能上差異小,但這些并不影響企業的創新,通過對工藝、材料、外觀、生產方式、營銷模式、管理方法等方面的創新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領域、新的盈利模式,從而獲利取勝。企業必須要由成本戰略轉向技術和服務戰略,注重技術創新和完善的服務提供。
       第四、加強內部管理,降低成本,提高企業的競爭力。在線纜產品價格難以上漲的情況下,只有加強內部管理,才能獲取企業生存所需的利潤。
       第五、建設產、學、研相結合的新型行業創新示范體系,可以充分發揮各自的優勢,集中力量解決線纜行業技術創新中的共性問題,加速新技術成果的轉化應用,探索新型行業研發創新模式。
       第六、推廣建設產業集群創新服務平臺,推動產業集群出口產品的結構升級。產業創新平臺服務于技術和產品開發能力弱、管理水平低下的產業集群中小企業,為企業提供全面的創新服務,提升企業創新能力和技術、經營、管理水平,加速產業集群出口產品的升級。
       第七、以供應鏈取勝。微利時代企業要取勝,企業應采用各種方法降低產品成本,而原料品質和價格的高低是決定了企業成本的一大重要因素。根據統計,使用成本降低手法最有效的前十一項中,有采購談判、早期供應商、杠桿采購、聯合采購、為便利采購采購而設計(DFP)、集中采購等六項與供應鏈有關,所以線纜企業需要努力培養供應鏈,通過與供應商合作,共同打造一個穩固的產業鏈,以壓縮各自的資金占量,提高產品合格率,加速資金周轉速度,以保證各自都有適當的利潤空間。
       第八、要加大“走出去”戰略的實施力度,引導和鼓勵有實力的線纜企業,到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區建立“中國線纜工業園”或“生產加工基地”,進行跨國資源配置,開辟多元化市場。
       最后要從線纜行業質量管理能力提升、企業社會責任建設、產業預警等方面開展工作,積極參與行業協會的活動,在協調價格機制方面提出自己的意見。不參與價格戰,避免惡性競爭,保持同行業的基本工價,在質量和服務上參與平等競爭,提高企業誠信經營的信譽,使行業發展有序、高效和規范化,避免出現無序發展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產業升級和行業利潤水平的提高,而且對于樹立中國線纜行業的良好形象有著深遠的現實和歷史意義。
     
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